Développez vos ventes avec
TikTok Ads

Comme leur nom l’indique, les annonces In-Feed s’affichent au sein du flux de l’utilisateur (section For You, « Pour toi »). Elles prennent la forme de vidéos verticales natives, en plein écran, dont la durée ne doit pas excéder 60 secondes, et intègrent des composantes d’interactivité (liens cliquables et boutons d’appel à l’action). L’utilisateur peut commenter et partager ces contenus.

Ces vidéos en plein écran, d’une durée limitée à 60 secondes, s’affichent lorsqu’un utilisateur ouvre l’application TikTok. Cet emplacement, à la fois très visible et accrocheur, en fait un format extrêmement intéressant en matière d’engagement (et de conversion). Il en existe un équivalent plus court, les annonces Brand Takeover, qui ont la particularité de prendre plusieurs formes : vidéos courtes (3 à 5 secondes en moyenne), images statiques, mais aussi GIF.

Comme pour tout réseau social, les hashtags constituent un levier essentiel pour le référencement des contenus. Ces annonces s’appuient sur des hashtags (en lien avec votre marque ou votre secteur d’activité) afin d’encourager les utilisateurs qui les voient à créer du contenu associé aux mots-clés proposés, sous forme de défi. Une excellente manière de produire des contenus viraux et de gagner en visibilité.

Il faut dans un premier temps définir le nom du groupe d’annonces, puis configurer le ciblage de ce dernier. Ensuite, vous définissez l’enchère au CPM cible.

Ce format permet de transformer en annonces publicitaires des publications organiques populaires afin d’augmenter encore leur visibilité. Cela fonctionne non seulement pour les posts de la marque en question, mais aussi pour tous les contenus générés par les utilisateurs – à condition d’obtenir leur autorisation préalable. Une bonne façon d’exploiter la créativité des internautes ! Autre particularité : ces posts ne disparaissent pas en fin de campagne et restent accessibles sur votre profil.

Commencez par créer un compte professionnel sur TikTok for Business (si ce n’est pas déjà fait) en remplissant les informations concernant votre entreprise. Notez que la procédure est simplifiée si vous passez par un CMS dédié au e-commerce, comme Shopify. Dans un second temps, connectez-vous à la plateforme Ads Manager.

Dans le TikTok Ads Manager, cliquez sur le bouton « Campagne » au niveau du menu supérieur, puis sur « Créer » dans le tableau de gestion qui s’affiche. Pour une première campagne, vous disposez de deux options : le mode simplifié (programme basique et rapide) et le mode personnalisé (qui permet des paramétrages plus complexes). Pour cet exemple, nous utilisons le mode personnalisé, mais les instructions sont sensiblement les mêmes.

À cette étape préliminaire, vous devez définir l’objectif de votre campagne TikTok Ads, dans l’une des trois catégories proposées : sensibilisation, considération ou conversion. En fonction de l’objectif choisi, les paramètres suivants seront quelque peu différents : par exemple, le pixel TikTok et les liens de suivi sont obligatoires pour ramener du trafic sur un site.

Donnez un nom à votre groupe d’annonces, puis définissez votre audience cible. En mode simplifié, les options de ciblage sont limitées (afin d’accélérer le processus). Mais en mode personnalisé, vous pouvez choisir avec précision vos publics : géographie, sexe, tranche d’âge, langue, revenus du ménage, centres d’intérêt, appareils utilisés, et comportements. Le pixel TikTok permet d’affiner ce ciblage en sélectionnant une audience similaire ou en pratiquant le retargeting.

Vous pouvez ensuite choisir le placement idéal pour vos TikTok Ads. En mode « automatique », vous laissez à l’algorithme le soin d’optimiser la diffusion de vos annonces, y compris sur les applications et sites connexes. En mode « personnalisé », c’est à vous de sélectionner les endroits où vos annonces apparaîtront.

À ce stade, vous devez allouer un budget à votre campagne. Deux possibilités : fixer un budget « total » pour toute la campagne, en laissant la plateforme optimiser la diffusion de vos annonces afin d’atteindre au plus vite votre objectif. Ou fixer un budget « journalier » avec un montant à ne pas dépasser quotidiennement, en décidant vous-même de la durée et du rythme de votre campagne : dans ce cadre, la diffusion s’arrêtera chaque jour une fois le budget atteint.

TikTok propose quatre modes d’enchères différents (voir plus bas). Pour optimiser votre budget, vous pouvez opter pour deux stratégies distinctes : une stratégie « standard » pour laquelle vous fixez un coût moyen d’enchères (ce coût sera toujours inférieur au budget global ou journalier). Et une stratégie « optimisée » qui a pour but de maximiser les conversions, sans plafond d’enchères (mais en respectant le budget fixé).

Il est temps de créer l’annonce proprement dite en uploadant les éléments visuels (jusqu’à 10 images et 5 vidéos courtes) et en rédigeant les contenus textuels (légende et appel à l’action). Définissez une page de destination vers laquelle renvoyer les utilisateurs, ou recourez à la fonctionnalité de « page instantanée » proposée par l’application, et intégrez les URL de suivi ou le pixel TikTok. Il ne vous reste plus qu’à soumettre votre annonce et à attendre sa validation.