Amazon Ads : le guide pour créer vos publicités Amazon

Amazon est l’un des sites e-commerce les plus performants au monde, avec plus de 300 millions de clients au compteur. En France, la plateforme enregistre chaque jour 8 millions de visiteurs uniques, et 86 % de la population s’y est déjà rendue au moins une fois (chiffres : BDM). Cela confère à vos annonces une visibilité sans équivalent sur le web.

Les Amazon Ads sont affichées sur la plateforme elle-même, mais aussi sur un réseau de sites et de services partenaires. À titre d’exemple, un vendeur peut diffuser ses annonces sur le service de streaming vidéo Amazon Prime, riche de plus de 200 millions d’abonnés. Cela décuple la visibilité potentielle de vos produits proposés à la vente.

Un type spécifique de publicité – les Sponsored Brands – permet aux annonceurs d’accroître leur notoriété, mais aussi de mettre en avant des produits moins populaires issus de leur catalogue, et de montrer comment utiliser certains de leurs articles via des images et des vidéos. En somme, c’est un excellent moyen pour se faire connaître des consommateurs.

Les Amazon Ads donnent accès à plusieurs options de ciblage. Il est possible de viser des mots-clés en particulier, des catégories de produits, ou encore des caractéristiques relatives aux consommateurs (pour le retargeting notamment). Autant de leviers qui vous assurent que vos annonces seront vues par les bonnes personnes, au bon moment.

Les internautes qui consultent Amazon expriment une intention assez forte : ils sont là pour acheter. Conséquemment, l’utilisation des Amazon Ads vous aide à atteindre des consommateurs matures, qui cherchent justement des produits comme ceux que vous proposez. À ce titre, le taux de conversion moyen pour les annonces CPC est de 9,55 %, contre 1,33 % sur les autres régies (Sellzone).

Vous pouvez choisir de confier votre stratégie à Amazon : la régie cible d’elle-même les mots-clés et les produits pertinents au regard des articles que vous cherchez à promouvoir. Ces campagnes en mode « pilotage automatique » sont idéales pour les néophytes, mais aussi pour les entreprises qui veulent explorer les possibilités offertes par la plateforme avant de passer en mode « manuel ».

Amazon vous donne accès à de nombreux indicateurs et à des rapports statistiques qui vous aident à mieux comprendre l’impact de vos campagnes. Une analyse pertinente des performances est la clé pour optimiser vos annonces existantes, améliorer leur portée, et planifier vos futures campagnes afin d’obtenir de meilleurs résultats à l’avenir.

Accédez à votre compte vendeur sur Amazon (Seller Central), cliquez sur l’onglet « Annonce » et suivez les instructions. Sélectionnez le type de campagne qui vous convient (Products, Brands ou Display). À ce stade, si ce n’est pas encore fait, vous pouvez aussi créer une boutique (Store) pour afficher tous vos produits.

Donnez un nom à votre campagne et suivez les étapes en fonction du type d’annonces. Sponsored Products : produits à mettre en avant, choix entre ciblage automatique et manuel, budget. Sponsored Brands : au moins 3 produits à promouvoir, un logo, un titre, des mots-clés, et le budget. Sponsored Display : produits, audience à cibler, enchères, et budget. Sélectionnez aussi une date de début et de fin.

Le ciblage de vos annonces Amazon Ads peut être automatique ou manuel. Dans le premier cas, l’algorithme sélectionne seul les mots-clés à cibler – c’est la méthode à privilégier si vous démarrez dans la publicité digitale. Dans le second cas, vous sélectionnez vous-même les termes de recherche, les produits et les catégories. Cette option vous confère la maîtrise totale de vos enchères.

Pour une campagne automatisée, vous pouvez établir des types de ciblages pour les termes recherchés : par correspondance proche ou large, par substituts, ou par compléments. Pour une campagne manuelle, vous avez le choix entre le ciblage par mots-clés et le ciblage par produit. Il est possible, aussi, de définir des mots-clés négatifs, sur lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces s’affichent.

Vous avez le choix entre les enchères dynamiques « à la baisse uniquement » (l’algorithme baisse les enchères lorsque le potentiel de conversion est faible) ou « à la hausse et à la baisse » (l’algorithme fait varier les enchères selon le potentiel de conversion de chaque ciblage). Enfin, avec les enchères fixes, l’algorithme applique simplement votre paramétrage.

Les enchères CPC fonctionnent sur la base du budget quotidien alloué à votre campagne. À cet effet, vous devez établir un plafond de dépenses par jour, qu’Amazon ne pourra pas dépasser. Si le budget n’a pas été consommé, le reste pourra être employé les jours suivants, dans la limite de 25 %. Notre conseil : fixez d’abord un budget mensuel à décliner par jour.

Une fois votre campagne lancée, gardez toujours un œil sur les performances de vos annonces ou de vos groupes d’annonces. Vous pourrez modifier certains paramètres en fonction des résultats obtenus : nom de la campagne, ciblage, budget CPC… Ou même changer de type d’annonces si vous souhaitez réorienter votre stratégie. Mais laissez le temps à votre campagne de se déployer !